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浙江十一选五开奖走势图:某面膜微商盈利分析

来源: 热度: 时间:2016-08-04 21:54:29
做微商一定要做盈利分析,没有足够的利润微商是做不下去的,因为做微商大多级别多,每个人微商品牌不同,所划分的级别也不同,有的微商是三级分销有的是5级分销,不管是几个级别,一定是有级别之分的,每个代理级别拿货价都不同,级别越高拿货价也就是成本价就越低,利润就越大,当然门槛也就越高。



赚钱很多时候也就是赚个信息差,我在找项目的时候,我一朋友就跟我说他认识一哥们,有一手货源,国内的国外的都有,到时候可以帮忙对接一下。如果对接成功,那就是我能从那个朋友那里拿到最低价的产品,然后我去在市场上按照市场价销售,这中间的差价就是我应得的利润。微商也是这样,下面就以某面膜作为案例来说下。
 

某面膜的招商条件是这样的:

50万可以作为总代理。
10万可以作为一级代理,给出厂最低价。
5万可以作为二级代理,价格要比总代理的高一些。
下面又有经销商:
1盒,240元每盒。
12盒,135元每盒,送感受装12片。
36盒,120元每盒,送感受装36片。
60盒,110元每盒,送感受装60片。
100盒,100元每盒,送感受装100片。
就拿XX面膜的经销商来说,如果你拿100盒,这样你就可以享受100元每盒的价格,然后你去出售,一盒就能赚140元,如果你招经销商,一个经销商跟你买了60盒,那么你就有600元的利润。
通过上面的几个分析,我想你应该知道微商到底是怎么赚钱的了。
但是你可能会又会产生一个问题,产品怎么卖?代理怎么招?
本人做B2B有3年时间,淘宝也有3年时间,那李雷霆就根据自己过往的经验及最近对微商的调查,来说一说微商的产品怎么卖?
对于微商的市场空间有多大,目前没有具体的数据,我们只能通过官方给出的一些数据来了解一下。
微信用户:6亿。
智能手机用户:5亿。
还有微商从业者属性的分析,大概哪些人都在做微商,这些人总量有多少。
然后综合一下,大概就知道这个市场容量有多大了。至少目前来说,微商还在初期。

竞争分析:

目前做微商的人数及行业也越来越多,竞争也就随之而来。就目前我遇到的就有:海外代购,奢饰品代购,面膜,化妆品,牙膏等等。
竞争主要分析两块,一个是加粉丝,一个是空间发说说。

加粉丝的分析:

当同行也去做,你也去做,每一个用户的微信或者QQ都是有一定容量的,就是用户心理也不想加太多,以免广告等等频繁。粉丝为什么要加你,这个你就要去分析同行,你如何既能赢得粉丝的信赖,又能超越同行。
空间发说说:也许你的朋友圈有2-3个人已经在做微商了,大家的朋友圈有很大的重叠性,或者,你的朋友还有其他你不知道的在做微商的朋友,你该如何让你的朋友们选择跟你合作,而不是跟其他人合作?
你要分析那些同行他们有那些优势劣势。

客户分析:

这要分为两个部分:一个是消费者分析,一个是代理分析。
消费者是什么样的呢?就拿瑰拉面膜来说,爱美的男士女士,年龄在20-35岁之间,,收入较高,等等。
消费者购买你的产品关注哪些呢?1、正品,2、价格,3、品牌,4、使用效果等等。

代理分析:

一般从事微商的主要有,工资较低的人士,学校的大学生,在家带小孩的妈妈等等。
他们的痛点是什么?打工的工资低,不自由;大学生嫌自己大了还不能赚钱,而且也没钱花;妈妈党觉得因为带小孩,没有时间赚钱,但是又要花钱,内心里没钱,干什么都要考虑甚多。
代理购买产品关注的是:上家的可靠性,产品的可靠性,上家需要愿意教他,投资金额要小等等。
通过上面大致的分析,基本上你该知道突破点在哪里?
当然了,你也有可能不知道,因为你没做过营销,那你就最好直接找个知道突破点的商家,比如李雷霆,然后根据上家的要求,去执行就好了。只有你赚的更多,你的上家才能赚的更多,所以,他会好好培养你的,当然了,如果不走运,你找了一个只会让你囤货的上家,就自认倒霉,赶紧换个上家吧。
找到突破点以后,下一步就是做计划,列步骤,然后执行了。
主要有三点:1、加粉丝 2、发说说 3、做客服
具体如何做,根据上面提到的,然后再配合下人性,一个转化率超强的可执行方案就出来了。

简单的说下,常用的加粉丝的方法:

自身原本的朋友圈。
微信附近的人。
QQ群。
软文。
各种线下聚会。
这个要注意一点,就是要有互动性,粉丝不在于多,而在于精。有着良好的接触的朋友,更利于你引导成交。朋友圈营销,信任是非常重要的。

发说说的方法:

很多人都喜欢发广告刷屏,并且他们还能赚到钱,真的挺佩服。
之前看到一个帖子,说刷屏会让朋友圈里的人烦,所以,他就不在大家习惯发说说的时间发,他选择在夜里凌晨发,这样对朋友圈的影响就会小。也是佩服这位朋友,够用心的。
通过前面的分析,如果你是招代理,代理想找的是靠谱的上家,能赚钱的产品,并且上家愿意指导他。
什么样的人对于你来说是靠谱的?能力强,并且有钱的人。
什么样的产品能赚到钱?这个还是要跟一个靠谱的人。
上家要愿意指导他,你要表现出愿意知道他。
根据这几点,来安排发说说。之后再有一定的互动性。

做客服:

到了这一步,说明用户根据你前面的引导,快要成交了。
也就是做一些基本的细节答疑及一些成交引导。
一般这个时候来个零风险承诺。只要卖不掉货,保证100%无条件退货等等。
微商能不能赚钱,微商如何赚钱大概的都说了下。具体该如何做,需要你自己考虑。最后:作为一名生意人,我们不应该只是看表面,更应该去分析他内在的本质。
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